韩小冰-互联网和电信分析师

事件

2006年7月14日，韩国媒体报道，手机厂商LG电子正在同中国台湾的华冠通讯和伟创力等厂商就ODM手机事宜开展谈判，可能已经签下百万部的订单，这是韩国手机厂商第一次采取外包形式设计和生产手机。

分析师观点

分析师韩小冰认为，LG电子此举是为进军低端手机市场做准备。伴随着全球手机普及率的不断提升，新兴市场对于低端手机的巨大需求和高端市场的激烈竞争，使得LG电子这样的全球厂商不得不通过丰富其产品线，在高中低端同对手展开竞争。LG电子欲进军低端手机市场，通过与ODM厂商，尤其是台湾和中国大陆的具有成本优势的厂商合作，可以有效地降低成本。此次LG电子借助外力进军低端手机市场是正确的策略选择，如果这一策略得到坚决贯彻，其全球市场占有率有望进一步提升。

用户和竞争迫使厂商重归“红海”

2005年5月，LG宣布了“蓝色海洋”战略作为集团最新的经营战略，LG手机重新进行产品定位，实施“高价值”的营销策略，而不是进行单纯的价格竞争。

分析师韩小冰认为，LG的差异化竞争理念符合全球电子行业的发展和竞争状况，但是，这并不代表LG手机将固守高端。

从全球范围的手机消费者来看，手机已经成长为典型的快速消费品，换机用户作为中高端产品的主要消费群，手机厂商之间的竞争已经非常惨烈，而广阔的低端手机市场，尤其是超低价手机市场仍需进一步的开拓和发展。欧洲、日韩和美国等发达国家的市场接近饱和，手机厂商，尤其是份额排名位居前列的大厂商很难纯粹依靠中高端产品来长期维持其市场份额，手机厂商必须寻找新兴市场来保持增长，非洲、中东、东南亚和西亚等高成长市场拥有30亿人口，但是手机普及率相对非常低，对于低端手机存在着强劲的需求。

手机厂商看好低端市场

从厂商竞争的状况来看，诺基亚是最先进入中低端手机市场的手机厂商，通过向发展中国家转移产能，诺基亚凭借1、2、3等低端手机系列迅速扩大了在中国、印度、拉美、非洲、东欧等地区的销量，成功实现了对摩托罗拉的超越，并确保了手机市场份额第一的地位。摩托罗拉也不甘落后，在经历2004年的低谷之后，摩托罗拉开始在低端手机开展反击，通过赢得GSM协会“新兴市场手机计划“二次千万部超低价手机订单，将低价手机的规模效应发挥的淋漓尽致，2005年，摩托罗拉成功中止了手机一路下滑的颓势，巩固了排名。三星、索尼爱立信等传统上固守高端，走”优质高价“路线的厂商，2005年以后也宣布进军低端手机市场或者已经推出相应的产品。

ODM是LG推出低端手机的正确选择

由于低端手机的利润率较低，主要通过大规模销售来保证手机厂商的利益。因此，大多数厂商在进军低端手机市场时，往往采用外包给ODM厂商进行设计和生产的方式。只有诺基亚等少数厂商依靠其强大的生产实力，才能保证其自产低端手机也能产生利润，但是，即使如此，诺基亚也不得不把手机生产向中国、印度等低成本国家转移产能。

从图表3 可以看出，LG电子自有手机产能的75%左右仍主要分布在韩国等人力成本较高的地区，而且对于新兴市场的用户研究和使用习惯理解不足。通过与台湾等地的ODM厂商的合作，可以有效地弥补LG电子的不足。毕竟，ODM厂商长期关注低端市场，能够根据客户需求快速推出相应的产品。摩托罗拉、索尼爱立信、NEC等厂商的低端手机几乎全部是OEM/ODM自台湾和新加坡厂商，正在同LG协商合作事宜的华冠和同来自台湾的华宝就是摩托罗拉低端手机的供应商。而大部分OEM/ODM厂商的生产基地大多位于中国大陆和越南等人力成本低廉的地区。

综上所述，分析师认为， LG手机在立足中高端的基础之上，在低端手机市场将采取更加灵活高效的竞争策略，通过中高端产品保证利润，而通过低端产品抢夺市场份额，将是维持竞争优势的必然选择。如果LG手机可以贯彻这一竞争策略，未来有望在全球手机市场攫取更多的市场份额。

附：

台湾华冠通讯介绍

台湾华冠通信成立于1999年8月，是华宇集团的子公司，能够独立从事GSM/GPRS手机，WCDMA手机的研发和生产，总公司位于台湾台北，拥有台北、新竹、南京、杭州四个研发中心，约有员工3500人，主要客户包括摩托罗拉、索尼爱立信、NEC等。

新加坡伟创力介绍

伟创力公司是全球第二大的电子制造服务（EMS）供应商，总部设在新加坡，代工产品包括通讯、计算机、网络设备、医疗等消费类电子，约有110，000名员工。伟创力的主要客户有微软、戴尔、诺基亚、摩托罗拉、西门子、阿尔卡特、思科、惠普、爱立信、富士通等。伟创力早在1988年就进入中国，先后在深圳、上海、南京、常州、北京等地建立研发中心和生产基地。