韩小冰-互联网和电信分析师

两专家解读联通“机卡一体” 2006-9-15

　　通信产业报记者 王为民

http://www.ccidcom.com/News/HotNews/200609/14740.html

　　联通重推“机卡一体”CDMA手机，引起了多方人士的关注，这会对CDMA手机市场产生哪些影响，CDMA手机生产商又该如何应对这一新的机遇？

　　近日，《通信产业报》邀请了摩托罗拉大中国区产品部高级总监林祖荣，和诺盛电信咨询公司的高级电信分析师韩小冰两位业界代表，共同就CDMA“机卡一体”的话题展开探讨。

　　厂商受益

　　为了适应我国用户的使用习惯，联通在全球C网运营商中首创机卡分离的CDMA业务。此举虽然保证了用户使用C网手机的平滑过渡，但却由于和世界通行的标准不一致，导致许多CDMA手机厂商因为成本原因不能及时提供国际最新款的CDMA机型。在一定程度上使得CDMA手机品种不能满足消费者日益细分的需求。

　　从目前的情况来看，随着联通重推“机卡一体”CDMA手机，将鼓励手机企业生产更多款式的产品，方便用户的选择。但是，对于企业而言，从“一体”到“分离”，这将给企业带来怎样的影响呢？

　　林祖荣认为，对手机企业来说，这是一次重要的发展契机。以摩托罗拉为例，首先，在中国以外的市场，摩托罗拉提供的CDMA终端都是“机卡一体”，因此，摩托罗拉有丰富产品种类和资源，可以满足中国市场的需要。另外，从成本角度来说，“机卡一体”的整机成本要比“机卡分离”低，这将有利于企业的成本控制。

　　“目前CDMA手机市场的竞争格局已经比较稳定，品牌集中度进一步提高，摩托罗拉、三星、中兴、LG四家份额约占70%，中小厂商的空间很小。”韩小冰表示。

　　韩小冰认为，从目前的情况而言，由于联通尚未正式表态将大规模推广“机卡一体”，因此，联通策略上的变化，以及对CDMA终端市场的影响还需观察。目前,CDMA手机市场规模仅有GSM市场的十分之一。

　　以2005年为例，根据诺盛的统计数据，GSM手机销量为7866万部，而CDMA手机销售量仅仅有667万部。即使联通大规模推行“机卡一体”，也很难在短时间内改变手机市场的竞争格局。

　　定制蓄势待发

　　事实上，从“机卡分离”到“机卡一体”，反映的是联通战略上的变化，联通正是希望通过终端来提升CDMA网络的价值，但是，从用户的角度来说，“机卡一体”将增加用户的换机成本，这也成为联通当前面临的首要难题。

　　韩小冰告诉记者，联通目前面临巨大的压力。一方面，收入和用户增长量放缓，另一方面，CDMA网络容量尚未得到充分利用，联通又将面临新的3G运营商的挑战，在这样的竞争环境里，发展新用户和提高用户忠诚度将是联通未来工作的重心。

　　林祖荣告诉记者，从企业方面来说，通过增加手机品种，丰富产品线，扩大用户的选择范围，从而达到维系用户的目的。“摩托罗拉从今年开始，陆续设立了许多‘体验店’，目的就是通过体验营销的模式，吸引用户的注意。”此外，还可以与运营商联合，开展定制手机的合作，摩托拉拉有丰富的CDMA终端产品线，完全可以满足定制的各项需求。

　　韩小冰认为，联通将优先考虑通过定制中低端甚至超低端手机(例如如意通)来发展用户，通过定制高端手机(例如世界风)来挽留高端客户。“机卡一体”将成为联通的一种挽留客户的方法，但是否能够成为其今后的战略重点，目前尚不可知。

　　文章来源：通信产业报